Üzleti terv nélkül belevágni olyan, mint ismeretlen vizeken útrakelni térkép nélkül.
Ha felfedező vagy, tele pénzzel, ez még akár romantikus is lehet.
Ha befektető vagy – vagy egyszerűen nem akarsz éveket és milliókat elégetni –, akkor viszont öngyilkosság.
Valószínűleg te sem véletlenül olvasod ezt a fejezetet.
Volt egy pillanat.
Egy ötlet, ami nem hagyott nyugodni.
Nem számokkal indult. Nem táblázattal. Nem üzleti tervvel. Csak egy érzéssel, hogy ebből lehetne valami. Egy termék, egy kínálat, egy gondolat, amit webshopban „nagyon jól lehetne tolni”.
És ez önmagában teljesen rendben van.
A webshop valóban hatalmas lehetőség.
Nincsenek területi korlátok, nem köt városhatár vagy nyitvatartás. Nem annyi rendelést tudsz felvenni, ahány embert be tudsz csábítani egy fizikai boltba. Egy offline üzlet még kiváló logisztikával is lokálisan marad, míg egy webshop elvileg bárhova elér.
Ez az ígéret az, ami rengeteg embert elindít.
És itt szokott elcsúszni a történet.
Sokan ugyanis nem üzletben gondolkodnak.
Hanem formában.
„Webshopot akarok. Az tuti jó üzlet.”
Ez nem stratégia. Ez egy vágy.
Akik így indulnak, szinte kivétel nélkül eltűnnek 1-2 éven belül. Nem feltétlen látványosan. Egyszerűen elfogy az energia, elfogy a pénz, elfogy a hit. A webshop csendben megszűnik, és senki nem beszél róla többé.
Nem azért, mert ostobák voltak.
Hanem azért mert nem derült ki időben, hogy az ötletnek volt-e esélye.
Ha meséltél már róla másoknak, biztos kaptál kétféle reakciót.
„Ez baromi jó, csináld meg!”
„Hülye vagy? Ebbe tuti belebuksz.”
Egyiknek se higgy.
A lelkesedés fontos. Az elszántság számít. A kitartás nélkülözhetetlen. De ezek nem döntik el, hogy működni fog-e az üzlet.
Az üzleti stratégia nem lelkesít. Az üzleti stratégia tisztáz.
Előrevetíti, hogy az ötletnek jó eséllyel van-e jövője, vagy nincs. És valljuk be, sokkal jobb ezt előbb megtudni, mint akkor, amikor már elköltöttél rá pár millió forintot.
Ez nem pesszimizmus.
Ez józanság.
Az üzleti stratégia olyan, mint átnézni egy falon. Nem látod az egész utat, de már sejted, hol van szakadék, hol érdemes kerülni, és hol nincs értelme továbbmenni. Ez az a pont, ahol rengeteg későbbi bukás még megelőzhető.
Ez az üzleti terv valódi szerepe egy webshopnál.
Amikor üzleti tervről beszélünk, sokan azonnal százoldalas tanulmányokra és bonyolult pénzügyi kimutatásokra gondolnak. Egy kisvállalkozásnál – különösen egy induló webshopnál – nem erről van szó. Itt az üzleti terv nem dokumentum, hanem döntési eszköz.
Egy szűrő.
Egy korai figyelmeztető rendszer.
A legfontosabb kérdés nem az, hogy meg tudod-e csinálni a webshopot.
Hanem az, hogy érdemes-e egyáltalán.
Az üzleti terv nem azért kell, hogy másokat meggyőzz. Azért kell, hogy te tisztábban láss. Hogy még időben kiderüljön, ha az ötlet nem életképes.
Pont ezért nem technikával indul a Webshop Navigátor.
Nem platformmal.
Nem marketinggel.
Hanem gondolkodással. Döntési sorrenddel.
Azokkal a kérdésekkel, amelyeket a legtöbben kihagynak – aztán éveken át fizetnek érte.
Ha ez a rész megmozdított benned valamit, az nem véletlen.
Itt dől el, hogy ösztönből mész tovább, vagy rendszerben gondolkodsz.
A következő lépés már nem az, hogy hogyan építs webshopot.
Hanem az, hogy mire és miért.
És ez mindennek az alapja.
