Van az a szakasz egy vállalkozói úton, amikor már nem a lelkes indulásnál tartasz, de még messze vagy a stabil működéstől. Amikor már van tapasztalatod, voltak eredményeid, mégis újra és újra falnak mész. Nálam ez a szakasz nem egyetlen bukást jelentett, hanem egymás után többet is.
És utólag visszanézve mindegyik ugyanarra mutatott vissza.
A betonacelhelyett.hu – amikor már látszott a növekedés
A betonacelhelyett.hu webshop már egy teljesen más helyzetből indult, mint az első próbálkozásaim. Volt mögöttem tapasztalat, tudtam, hogyan kell weboldalt építeni, forgalmat terelni, ajánlatot megfogalmazni. Maga a termék is különleges volt: egy olyan megoldás, ami valódi problémát oldott meg, és amiben őszintén hittem.
Ez a webshop gyorsan növekedni kezdett. Nem egyik napról a másikra, de egyértelmű volt, hogy van benne potenciál. Jöttek a vevők, nőtt a forgalom, kezdett kirajzolódni egy működő üzlet.
És mégis: itt jött a második bukás.
Nem azért, mert a termék rossz volt.
Nem azért, mert nem dolgoztam eleget.
Hanem azért, mert rossz partnert választottam, és közben még mindig nem volt valódi rendszer a munkámban. A működés sokkal inkább ösztönökre, tapasztalatra és folyamatos tűzoltásra épült, nem egy előre átgondolt kiviteli tervre.
A döbbenet letaglózott amikor megláttam, hogy a termék gyártója a rendszeremet – amit jól ismert tőlem – lemásolta, és ugyanazzal a termékkel kilépett az online térbe, mint gyártó.
Ez a fajta bukás nem látványos. Nem omlik össze egyik napról a másikra. Egyszerűen csak elfáradsz benne, és tudod, hogy nem mehet így tovább.
Az Extravagáns – amikor már volt módszertan, de a partner újra rossz lett
Az Extravagáns webáruház indításakor már egy egészen más fejjel vágtam bele. Itt már tudatosan építettem fel a működést, volt elképzelésem a marketingről, a kínálatról, a növekedési lépésekről. Nem nulláról indultam, és ez meg is látszott az eredményeken.
Ez a projekt kifejezetten gyorsan haladt előre. Rövid idő alatt komoly forgalmat hozott, és szakmailag is azt éreztem, hogy jó irányba megyünk. Itt már nem a módszertan hiányzott.
Itt megint a partnerválasztás volt a gyenge pont.
Hiába volt jól felépített elképzelés, ha a másik oldalon nem ugyanaz a gondolkodás, felelősségvállalás és hozzáállás jelent meg. Egy webshop nem csak technika és marketing kérdése. Emberek dolgoznak benne, és ha ezen a szinten nincs összhang, akkor előbb-utóbb az egész rendszer megbillen.
Az Extravagáns bezárása volt a harmadik bukás. Fájó volt, mert itt már látszott, hogy a tudás megvan. Mégis újra elúszott rengeteg idő, energia és pénz.
A közös nevező: nem a webshop volt a probléma
Utólag visszanézve világossá vált, hogy nem három különálló bukás történt, hanem ugyanaz a hiba ismétlődött három különböző formában. Mindhárom esetben a hibás partnerválasztás volt az első számú ok. A különbség csak annyi volt, hogy én közben egyre többet tanultam.
Az elsőnél még nem láttam át.
A másodiknál már gyanús volt.
A harmadiknál már teljesen egyértelművé vált.
A Beton Boostert már néhány hónap alatt raktam össze, és egy éven belül előrébb voltam, mint amikor a betonacelhelyett.hu el kezdett leülni.
Ekkor született a felismerés, hogy elkezdjem rendszerbe rakni mindazt, amit addig ösztönből csináltam. Nem azért, hogy okosabbnak tűnjek, hanem hogy többé ne legyek kiszolgáltatva sem embereknek, sem helyzeteknek.
Így született meg a Webshop Navigátor
A Webshop Navigátor nem egy hirtelen ötlet volt, és nem is egy elméleti tananyag. Sokkal inkább egy túlélési eszköz. Egy olyan kiviteli terv, ami abból született, hogy újra és újra ugyanazokon a pontokon estem el, és végül megértettem, mi hiányzik. Évek alatt állt össze igazi rendszerré.
Nem motiváció.
Nem újabb trükkök.
Hanem átlátható sorrend, döntési keretek és rendszer.
Ha ez nincs meg, akkor a legjobb ötlet, a legjobb termék és a legnagyobb lelkesedés is elfogy egyszer. Ha viszont megvan, akkor még egy bukásból is lehet továbbépítkezni.
És innen nézve vissza már nem az a kérdés, hogy megérte-e.
Hanem az, hogy miért nem raktam ezt össze hamarabb.
A következő részben már a kiviteli tervről lesz szó: hogyan lehet elkerülni ugyanazokat a köröket, amiket én háromszor is lefutottam úgy, hogy közben minimalizálod a hibázás lehetőségét.
